Programa Académico del Máster en IA
- Introducción la Comunicación y Marketing Estratégico.
- Investigación y Análisis de Mercado.
- Comportamiento del Consumidor.
- Posicionamiento y Propuesta de Valor
- Estrategia de Marca.
- Diseño del Plan de Comunicación y Marketing.
- Tendencias en Marketing Digital.
- Taller final integrador: Simulación Estrategia de Comunicación Marketing.
- Fundamentos de Estrategia Comercial.
- Diseño de Equipos y Nuevos Modelos Comerciales.
- Customer Centricity y Gestión de Portafolio de Clientes.
- Venta Consultiva y Creación de Valor.
- KAM y SKAM.
Sales Metrics y Rendimiento Comercial. - Estrategias de Venta, Negociación y Persuasión.
- Liderazgo Comercial y Gestión de Equipos.
- Taller Final Integrador: Desarrollo de plan Comercial
- Fundamentos del Marketing Data-Driven.
- Big Data, Analítica y CRM Aplicado.
- IA: aplicación en marketing y ventas.
- Estrategias, tendencias y modelos de negocio de Venta Digital :
ecommerce. - Retail Media y Marketplaces.
- Marketing Omnicanal y Customer Experience Digital.
- Martech Stack y Herramientas Emergentes.
- Innovación en Marketing y Nuevos Modelos de Activación.
- Testeo Ágil y Metodologías Experimentales.
- Estrategias de Venta Data-Driven.
- Taller final integrador: ecommerce & martech stack.
- Fundamentos del Marketing Relacional.
- Customer Centricity y Experiencia de Cliente.
- Diseño de Programas de Fidelización.
- Marketing Intelligence y Segmentación Avanzada.
- Marketing Automation y Customer Lifecycle.
- Medición de la Fidelización y Valor del Cliente.
- Gestión de Reclamos y Momentos de Fricción: de problema a
oportunidad. - Marketing Ético y Sostenibilidad Relacional
- Taller Final Integrador: Estrategia Relacional Omnicanal.
- Mapeo de Oportunidades y Drivers de Crecimiento.
- Gestión de Cuentas Clave (KAM-SKAM Avanzado).
- Pricing Estratégico y Modelos de Ingreso.
- Estrategias de Expansión Nacional e Internacional.
- Data-Driven Sales & Growth Forecasting.
- Go-to-Market Strategy & Innovación Comercial.
- Construcción del Plan de Crecimiento Comercial.
- Finanzas para el Crecimiento Comercial
Taller Final Integrador: Diseño de Estrategia de Crecimiento
Comercial.
1.- Mejora de Carrera profesional: Aprenderás a construir y comunicar tu marca personal con impacto, conectando con las personas adecuadas y destacando aquellos factores que realmente marcan la diferencia en el entorno laboral actual
2.- Inmersión práctica en el presente y futuro del trabajo (Microsoft): Descubrirás cómo la inteligencia artificial, la automatización y las herramientas de Microsoft están transformando el mundo laboral, y aprenderás a utilizar tecnologías como Azure AI, Copilot y Power Platform para resolver retos reales, impulsar la productividad y crear soluciones inteligentes que generen impacto. Incluye una Certificación oficial de Microsoft, a elegir entre:
- Azure AI Fundamentals (AI‑900).
- Mejora tus procesos y flujos de trabajo con IA Generativa y Microsoft Copilot (B-730).
- Lidera la implementación de IA generativa en tu organización (AB-731).
3.- Soft Skills Harvard ManageMentor®, elige la que más se adapte a ti:
- Managing yourself: Te ayudara a construir una carrera sólida conociéndote mejor y aprovechando los retos como oportunidades.
- Leadership: Conviértete en un líder efectivo e inspirador definiendo tu propósito y valores, y creando las condiciones para que otros tengan éxito.
Tras la culminación de los módulos se inicia la elaboración del TFM. En este trabajo el alumno deberá poner en práctica al menos uno de los temas vistos a lo largo del curso académico. El documento es de carácter académico y está pensado para evidenciar el logro de los objetivos del Máster.
- Cada estudiante tendrá un tutor que lo guiará en la elaboración de su trabajo de fin de Máster.
- Cada alumno tendrá 15 minutos para la defensa de su trabajo de investigación con un jurado asignado por el director del Máster.
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